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网络营销对线下销售的影响

  • 日期:2018.06.30
    编辑:管理员
    点击:31
  • 文章导读
    随着科技的不断发展,电子商务的日益成熟以及各种网络平台的出现,网络营销对商业有着举足轻重的影响,打破了以前传统营销,线下销售的格局。通过大量的实例证明,现如今有机整合线下营销与网络营销,能极大的促进整体效果。 

通过实践调查和学习,了解到网络营销与线下营销主要有以下几个区别: 首先,网络媒体整合了品牌的营销传播和产品的销售,因此让品牌的营销传播活动效果更为直接,更为实效。所以,网络营销的效果不在是品牌曝光度、受众参与的等难以量化的指标,而是实实在在的销售转化率。 

 

其次,网络销售压缩了传统营销的中间环节,让消费者与品牌之间的距离缩短。这一方面提升企业的快速反应能力,有效根据市场的销售情况调整产品策略,另一方面有效压缩了中间环节,从而降低传统渠道建设的成本,有效降低产品的销售价格。

 

再者,网络销售给消费者更大的产品选择面。在一家传统的线下专卖店,如果上600SKU,那么是一个很大的店铺了,这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等是一笔很大的开支,但是在网络专卖店,消费者可以轻而易举得做到1000SKU,因此让消费者的选择面进一步扩大,从而有效满足消费者的个性化需求。  最后,网络销售让品牌的销售覆盖面进一步扩大。有网络的地方就有我们的销售终端。在传统的代理加盟体系中,县级市场对于代理商来说是一个很尴尬的市场,如果开专卖店,很可能出现的情况是入不敷出,如果不开,又很可能被竞争对手占据先机。但是网络销售解决了这个问题,网络销售打破了地域和终端数量的限制。  因此网络正在作为一个新的销售渠道,正在日益显现出其巨大的市场竞争潜力和优势。对于大多数传统品牌来说,其主力消费群体已经在网上了,如果企业的有效体系还是以线下方式为主,那么必然出现企业的销售渠道与目标消费者群体直接的背离,因此企业是否把网络当作一个重要的产品销售新渠道来发展,将决定企业在未来的市场地位和生存空间。

 

有了线上的这种渠道,必然会对线下的渠道产生冲击和影响,主要体现在两方面:消费者的争夺和价格的冲击。

 

1、消费者的争夺 

线上渠道对线下渠道的竞争首先是消费者的争夺,这也是造成冲突的本源。由于网络传播的快速、便利,以及中间环节简化带来的价格优势,使得线上渠道作为新兴的渠道模式在吸引消费者的同时自然也就造成了对传统渠道的挤压,让线下渠道必然会对线上渠道怀有敌意而进行强烈抵制。

 

2、价格的冲击 

由于网络营销传播的特性和优势,线上渠道销售的商品由于不存在物流和仓储成本,也无需负担昂贵的营销成本,导致同样产品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜。来自淘宝的数据显示,网上开店和传统物流相比,店主可以节省60%的运输成本和30%的运输时间,营销成本比传统的线下商店降低55%,渠道成本可以降低47%。综合上述成本因素考虑,同样的商品在线上和线下渠道存在20%30%的差价完全正常。20%的差价足以让线下渠道产业链产生巨大的动荡,传统线下渠道商苦心经营的实体店面系统和励精图治的窜货管理,在线上渠道的冲击下束手无策,这是非常可怕的,也是线下渠道商们反应最激烈的症结所在。网络营销对线下销售产生的巨大影响。有80%以上的人在网上了解商品信息,比较价格,作出购买决定后再去线下实体店购买。所以网络营销不仅影企业网络营销效果不佳的五个因素。

 

让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业,尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质,然而,没有效果,却成为众多中小企业在开展了网络营销之后,所获得的最为直接的感受。美丽的光华背后,到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢?根据综合分析和了解,根据调查了解,主要有以下四方面原因所致:   一、未建立营销型网站。 

中小企业网站,是否具有很强的营销性,是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说,客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站,对中小企业来说,就变得至关重要。  

  

二、无效推广。

在网络上的宣传推广,自然必不可少,但是太多的无效推广,即使使用得再多再广,最终还是等于零,徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问,倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解,又没有专业人士引导的话,恐怕取得的效果很难如人所愿。


三、转化能力欠缺。

众多的企业,在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。


、缺乏商业效果评估。    

对推广之后效果的评估,向来是业界广为为关心的话题,也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

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